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現(xiàn)如今,很多公司都開啟了阿里國際站賬戶,但是有一點(diǎn)讓他們非常煩惱:公司沒有非常專業(yè)的阿里國際站運(yùn)營人員,導(dǎo)致國際站的效益很低。俗話說:“術(shù)業(yè)有專攻”,任何一個行業(yè)想要做好,都需要專業(yè)的人,今天優(yōu)術(shù)網(wǎng)絡(luò)就讓我們從業(yè)8年阿里國際站運(yùn)營的同事,為大家總結(jié)了阿里國際站運(yùn)營的6大誤區(qū)。
1、不重視選品。
當(dāng)國際站店鋪是屬于定制類型的賽道,且主營一種類型的產(chǎn)品時,在產(chǎn)品的推廣方面就比較容易打造成一視同仁的產(chǎn)品。這里建議可以把數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞評分高的產(chǎn)品加入P4P重點(diǎn)推廣。然后把高訪問高詢盤高訂單的產(chǎn)品重點(diǎn)打造爆品,多場景推廣。
2、新店鋪不需要開P4P(直通車)。
P4P是國際站數(shù)據(jù)運(yùn)營的核心,一般裝修好開店兩三周內(nèi)就要快速覆蓋關(guān)鍵詞和主推產(chǎn)品,開始沉淀數(shù)據(jù)。這是一種錢買時間的思維模式讓數(shù)據(jù)快速見效。
3、關(guān)鍵詞不篩選。
一般的運(yùn)營會把系統(tǒng)后臺推薦的所有關(guān)鍵詞都加入到P4P里面,然后通過數(shù)據(jù)分析再做篩選。其實(shí)這么做的工作量和花費(fèi)的金額是比較高的。這里建議多渠道包括系統(tǒng)推薦的詞一定要經(jīng)過人工的挑選過濾,并重視詞品的關(guān)系,精準(zhǔn)度確認(rèn)之后再加入直通車推廣,質(zhì)量更高,數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)。
4、P4P出價沒有策略。
這里建議在出價的時候可以遵循人舍我取,人取我舍的原則去調(diào)整P4P的出價,避開出價的高峰期。行業(yè)大詞選擇性競爭前五或是底價低價去推,盡量把錢花在低價精準(zhǔn)詞上。
5、不懂RTS(直接下單現(xiàn)貨賽道)。
當(dāng)下RTS是阿里巴巴平臺上比較熱門的一個賽道,尤其是近幾年受疫情的影響,網(wǎng)紅社交直播等媒介個人創(chuàng)業(yè)者或是中小企業(yè)主是越來越多,所以對于低起訂量的直接下單產(chǎn)品的需求量是日益增加。這也是阿里針對訂單碎片化的趨勢模塊給店鋪引流的一個重要渠道,建議商家還是要選一部分產(chǎn)品做兩個賽道兼并推廣。
6、不重視主圖和內(nèi)頁詳情。
主圖和詳情頁是會直接影響到店鋪的曝光率,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率,這里建議大家還是要精心設(shè)計。站在買家的角度去凸顯產(chǎn)品的賣點(diǎn),在主圖方面可以精心準(zhǔn)備主圖賣點(diǎn)視頻,圖片六張也是可以適當(dāng)發(fā)一些解除抗拒點(diǎn)有吸引力的圖片等。
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